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問現(xiàn)在有一些公司IPO路演時說得天花亂墜，一上市后業(yè)績就變臉比如齊峰股份（下滑80%）?，F(xiàn)想請教以下幾個問題：1.貴公司今年一季度業(yè)績和半年業(yè)績到底是增長還是下滑？2.另外貴公司通常一季度利潤占全年的比例是多少？半年利潤占全年的比例是多少？3.貴公司的今年（1～6月）的訂單和去年同期相比是增長了還是下滑了？相差幅度是多少？因為貴公司的招股說明書我們都看了，但今年一季度和半年經(jīng)營情況是個盲點，而且今年上市首日破發(fā)的股票，極大多數(shù)就是今年一季度業(yè)績同比下滑的公司！??！另外貴公司股票發(fā)行價已經(jīng)在合理價位的上上限，你不回答清楚的話，否則我們可不敢申購哦！謝謝！: 答1.公司上半年業(yè)績增長良好，具體請關注上市公告。2.由于季節(jié)性因素影響，公司上半年凈利潤占比都較低。3.截止到今年五月底,在履行訂單增長近一倍，新增訂單增長54.38%。謝謝!

問請問影響行業(yè)發(fā)展的和不利因素有哪些？: 答不利因素：（1）創(chuàng)新型企業(yè)缺乏資金（2）缺乏高端人才（3）自主研發(fā)、創(chuàng)新能力不足.謝謝！

問本公司及其全資子公司目前擁有多少個軟件著作權，登記的軟件產(chǎn)品共多少項？: 答本公司及其全資子公司目前擁有的軟件著作權共計67項，本公司及其全資子公司目前已登記的軟件產(chǎn)品共20項。謝謝！

問請問公司是否存在技術和產(chǎn)品開發(fā)不能及時跟進市場需求的風險？: 答及時響應客戶的個性化需求，進行持續(xù)的技術及產(chǎn)品開發(fā)是公司不斷發(fā)展壯大的基礎。由于智能一卡通行業(yè)具有技術更新快、產(chǎn)品生命周期短的特點，客戶對軟件系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)及相關產(chǎn)品的功能要求不斷提高，因此，公司需要不斷進行新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)和升級。雖然自主研發(fā)和技術創(chuàng)新能力是本公司的核心競爭優(yōu)勢之一，但如果公司未來不能準確把握技術、產(chǎn)品及市場的發(fā)展趨勢，持續(xù)研發(fā)出符合市場需求的新產(chǎn)品，將會削弱公司的技術優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，從而影響公司未來發(fā)展。謝謝！

問請問貴公司未來市場拓展的計劃？: 答1、全面加強大型平臺軟件、定制化功能系統(tǒng)軟件的開發(fā)能力以及全系列智能終端機具的研制水平和綜合生產(chǎn)能力，提升公司對學校、城市、企業(yè)等社區(qū)型客戶整體解決方案及個性化定制開發(fā)及服務的提供能力和技術水平，實現(xiàn)公司未來業(yè)務快速增長。2、在校園領域，在鞏固智能一卡通業(yè)務的同時，繼續(xù)緊隨手機一卡通業(yè)務、卡片升級需求以及隨著校園信息化建設的發(fā)展趨勢，大力拓展新校園客戶及產(chǎn)品的多功能應用，充分利用公司在校園領域多年積累的寶貴經(jīng)驗和客戶忠誠度，積極推廣公司具備核心優(yōu)勢的整體化解決方案及定制產(chǎn)品，提升校園一卡通業(yè)務層次和規(guī)模，致力于建設數(shù)字校園、智慧校園。3、把握由物聯(lián)網(wǎng)和手機一卡通的興起為智能一卡通行業(yè)帶來的藍海業(yè)務及新一輪的增長機遇，在目前良好合作的基礎上，與三大電信運營商及銀聯(lián)進行更全面深入的合作，增強在手機一卡通產(chǎn)業(yè)鏈中智能終端、省級平臺以及電信增值業(yè)務三大環(huán)節(jié)的核心競爭力，積極拓展城市公共交通、商戶小額消費以及企事業(yè)領域的手機一卡通的應用。4、加大對行業(yè)前端技術的投入和研發(fā)力度，保持公司產(chǎn)品和技術在行業(yè)內(nèi)持續(xù)的領先性，以技術進步和創(chuàng)新能力為根基，培育公司新的利潤增長點：積極開發(fā)多功能金融類終端，實現(xiàn)銀行磁條卡、銀行芯片卡、市民卡、校園卡或企事業(yè)卡一機兼容功能，抓住銀行磁條卡正在全面升級為非接觸CPU芯片卡（即EMV大遷移）的歷史性機遇，快速進入銀行卡、復合卡智能終端市場；加快對RFID技術的高頻、超高頻研究，拓展智能識別技術在車輛管理、物流、資產(chǎn)管理等行業(yè)的應用。5、重視一卡通業(yè)務企業(yè)端市場，針對企事業(yè)一卡通市場容量大、產(chǎn)品功能相對較少的特點，充分利用公司品牌影響力，采用經(jīng)銷或網(wǎng)絡營銷等方式，大力推廣考勤系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、餐飲收費系統(tǒng)、預付費水電系統(tǒng)等單功能或少功能的標準化一卡通產(chǎn)品；面向運營商，積極推廣中小企業(yè)手機一卡通產(chǎn)品；著力開發(fā)大型企業(yè)整體化一卡通需求，并以企業(yè)一卡通為基礎，實現(xiàn)向企業(yè)智能管控平臺業(yè)務的延伸。謝謝！

問請問公司為實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃可能面臨的主要困難有哪些？: 答1、公司在較大資金規(guī)模運用和業(yè)務迅速擴展的背景下，在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、機制建立、資源配置、運營管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面，都將面臨更大的挑戰(zhàn)。2、公司發(fā)展急需投資的項目對資金需求較大，公司目前主要依靠負債融資的手段獲取急需的資金，渠道單一，存在很大的局限。同時，債務融資額度有限，難以滿足公司快速發(fā)展的需要，也不利于改善公司的資產(chǎn)結構。所以本次發(fā)行的成功與否，直接影響上述計劃的實現(xiàn)。3、人才引進的困難。近年來，公司通過自身的經(jīng)營發(fā)展，培養(yǎng)和積累了一批技術開發(fā)和經(jīng)營管理人才，但隨著市場需求不斷變化和產(chǎn)品技術不斷升級，公司未來發(fā)展急需引進一定數(shù)量的高級研發(fā)人員和管理人員。由于人才競爭激烈，吸引、聘用技術、營銷、財務、管理等高層次人才存在一定的困難。謝謝！

問請問：貴公司上半年業(yè)績與去年相比，環(huán)比增長情況如何？請明確！不要找什么理由來擋塞，否則不敢申啦。: 答增長情況良好，公司業(yè)績主要在上半年體現(xiàn)具體情況請見公司上市前在上市公告書中披露的相關內(nèi)容。謝謝！

問感覺公司發(fā)行價偏高了，以2010年的業(yè)績算市盈率達40倍，是否這段時間股市行情向好，就可以殺雞取卵，不顧一二級市場投資者的利益？我個人認為，不管如何，要是第一天就破發(fā)的公司肯定是定價高了（當然也有整體市場的因素，但畢竟不是決定性的因素）: 答發(fā)行價格及對應發(fā)行市盈率均由市場決定。謝謝！

問請問貴公司應收賬款是否具有季節(jié)性差異？: 答目前公司產(chǎn)品終端用戶主要為學校，受學校寒暑假及智能一卡通項目建設計劃的影響，公司應收賬款呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征。一般而言，學校是在寒假過后的3-4月啟動一卡通建設計劃，5-7月通過項目招標等方式確定供應商，暑期開始施工以保證一卡通基本功能在開學時能使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設高峰期，10-12月為項目驗收結轉銷售收入的高峰期，部分系統(tǒng)安裝項目的調試及驗收會在次年完成并結轉銷售收入。二季度作為公司經(jīng)營周期的起始季度，收入主要來源于部分一季度未及驗收的寒假施工項目以及老客戶再采購，收入較低，占全年銷售比例報告期平均為10.98%。受二季度公司業(yè)務人員精力主要集中于項目招投標，應收賬款催收力度不大，以及前述公司應收賬款管理政策的影響，公司二季度末仍保持了一定金額的應收賬款，但在上述從二季度初開始至次年一季度末的一個經(jīng)營周期內(nèi)，處于最低值。三季度為校園一卡通系統(tǒng)建設高峰期，并開始逐步進行項目施工、驗收及結轉收入，在四季度進入項目驗收結轉銷售收入的高峰期和收款高峰期，四季度收入和銷售回款占全年比例平均分別達47.68%和41.86%，隨三、四季度實現(xiàn)收入的逐漸增加，并受收款有一定滯后性的影響，公司三、四季度末應收賬款逐步上升，并在四季度末達到全年最高值。次年一季度，公司主要進行上年未能完工或應客戶要求在寒假施工的一卡通系統(tǒng)安裝調試，也保持了一定金額的銷售收入，收入占全年銷售比例報告期平均為14.52%，但隨上年末應收賬款的逐步回收，一季度末應收賬款余額較上年末有所下降。在報告期內(nèi)，隨公司銷售規(guī)模的快速擴張，每季度末的應收賬款也較上年同期末有所增加。謝謝！

問請您就公司的存貨進行一下分析？: 答公司除為滿足經(jīng)營所需對通用原材料、通用產(chǎn)品及其所需物料備有一定庫存外，其余存貨均系依訂單采購、生產(chǎn)所形成。但因公司從取得訂單實施采購至驗收確認收入之間，需經(jīng)歷采購→外協(xié)→生產(chǎn)組裝→出廠前調試→發(fā)貨→現(xiàn)場安裝和調試→試運行→驗收等多個階段，一般需3-6個月左右時間，使得公司報告期各期末均保持了較大金額的存貨余額。報告期內(nèi)，公司存貨余額總體隨生產(chǎn)銷售規(guī)模的增長而增長，2008年末和2009年末占總資產(chǎn)比例保持穩(wěn)定，2010年末受當期銷售規(guī)模大幅增加（營業(yè)收入較上年增長60.18%），且正在履行的金額較大（達7,343.99萬元，含稅）等因素影響，2010年末存貨較上年末增長128.38%，達5,024.87萬元。公司存貨中發(fā)出商品占比最大，其主要受項目安裝調試和客戶驗收確認付款等因素影響，公司發(fā)貨至確認收入時間較長所致。同時，因各期末正在實施項目進度的不一樣，各類別存貨占比也存在一定波動。受銷售規(guī)?？焖僭鲩L（2010年度銷售收入較上年增長60.18%），以及2010年末正在履行的訂單金額較大達7,343.99萬元（含稅）等因素影響，2010年末公司各類存貨均有不同程度增長，其中發(fā)出商品增長尤大，達178.93%，使其占存貨的比例也從2009年末的39.91%上升至48.74%。公司發(fā)出商品均是依訂單發(fā)出，2010年末發(fā)出商品的增長，主要受益于正在履行且已發(fā)貨的訂單金額較上年增加135.12%，發(fā)貨額大幅增加所致。2010年末，隨校園信息化建設的加快和完善，以及在運營商投資帶動下，手機一卡通業(yè)務的興起，公司2010年末發(fā)出商品對應正在履行且已發(fā)貨的訂單總金額從2009年末的2,807.04萬元，增長至6,599.96萬元。謝謝！

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