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問(wèn)請(qǐng)問(wèn)貴公司應(yīng)收賬款的基本情況？: 答公司應(yīng)收賬款全部系產(chǎn)品賒銷(xiāo)產(chǎn)生，期末余額中無(wú)持有公司5%（含5%）以上表決權(quán)股份的股東欠款。報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度逐年上升，尚未有發(fā)生壞賬的情形。受下述客戶(hù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)影響，公司報(bào)告期均保持了一定金額的應(yīng)收賬款：一方面，受應(yīng)收賬款管理政策影響。公司銷(xiāo)售方式分為直銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)，報(bào)告期公司直銷(xiāo)收入和經(jīng)銷(xiāo)收入占比平均分別為65.92%和34.08%。在直銷(xiāo)方式下，大部分項(xiàng)目均附有安裝義務(wù)，需根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分期收款，另有5%-10%的質(zhì)保金在質(zhì)保期滿(mǎn)后收取，質(zhì)保期一般為1－3年，部分項(xiàng)目質(zhì)保期限長(zhǎng)達(dá)5年。此外，直銷(xiāo)客戶(hù)中，學(xué)校、運(yùn)營(yíng)商及銀行、企事業(yè)客戶(hù)占直銷(xiāo)收入比例報(bào)告期平均分別為52.53%、20.58%及26.89%，直銷(xiāo)模式下的收款還受學(xué)校寒暑假及客戶(hù)付款審批撥款流程等因素影響，有一定信用賬期；本公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行分類(lèi)管理，對(duì)于新經(jīng)銷(xiāo)商一般要求全款提貨，對(duì)于長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商可按上年銷(xiāo)貨金額核定一定的賒銷(xiāo)金額。另一方面，公司產(chǎn)品終端用戶(hù)主要為學(xué)校，學(xué)校一般在暑期起的三季度開(kāi)始進(jìn)入校園智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)的高峰期，四季度進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售收入的高峰期，收入占全年比例平均達(dá)47.68%，受收款有一定滯后性的影響，公司每年末應(yīng)收賬款達(dá)到全年最高值。謝謝！

問(wèn)張總，新開(kāi)普30塊的發(fā)行價(jià)是如何定價(jià)的呢？: 答本次股票發(fā)行價(jià)格的確定主要考慮以下因素：（1）初步詢(xún)價(jià)過(guò)程中機(jī)構(gòu)投資者的報(bào)價(jià)情況（2）公司的成長(zhǎng)性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國(guó)家的相關(guān)政策；（3）公司擬投資項(xiàng)目所需要的募集資金；（4）二級(jí)市場(chǎng)上可比公司的股價(jià)定位以及適當(dāng)?shù)囊欢?jí)市場(chǎng)間價(jià)格折扣等等。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)介紹一下貴公司董事會(huì)秘書(shū)的職權(quán)？: 答依據(jù)公司《董事會(huì)秘書(shū)工作細(xì)則》，董事會(huì)秘書(shū)的主要職責(zé)是：（1）在公司成為上市公司后，負(fù)責(zé)公司信息披露事務(wù)，協(xié)調(diào)公司信息披露工作，組織制訂公司信息披露事務(wù)管理制度，督促公司及相關(guān)信息披露義務(wù)人遵守信息披露相關(guān)規(guī)定；（2）負(fù)責(zé)公司投資者關(guān)系管理和股東資料管理工作，協(xié)調(diào)公司與證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)、股東及實(shí)際控制人、證券服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體等之間的信息溝通；（3）組織籌備董事會(huì)會(huì)議和股東大會(huì)，參加股東大會(huì)、董事會(huì)會(huì)議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議及高級(jí)管理人員相關(guān)會(huì)議，負(fù)責(zé)董事會(huì)會(huì)議記錄工作并簽字確認(rèn)；（4）在公司成為上市公司后，負(fù)責(zé)公司信息披露的保密工作，在未公開(kāi)重大信息出現(xiàn)泄露時(shí)，及時(shí)向證券交易所報(bào)告并公告；（5）關(guān)注公共媒體報(bào)道并主動(dòng)求證真實(shí)情況，督促董事會(huì)及時(shí)回復(fù)證券交易所所有問(wèn)詢(xún)；（6）組織董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員進(jìn)行證券法律法規(guī)及證券交易所規(guī)定的培訓(xùn)，協(xié)助前述人員了解各自在信息披露中的權(quán)利和義務(wù)；（7）在公司成為上市公司后，督促董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員遵守證券法律法規(guī)、證券交易所相關(guān)規(guī)定及公司章程，切實(shí)履行其所作出的承諾；在知悉公司作出或者可能作出違反有關(guān)規(guī)定的決議時(shí)，應(yīng)當(dāng)予以提醒并立即如實(shí)地向證券交易所報(bào)告；（8）《公司法》、《證券法》、中國(guó)證監(jiān)會(huì)和證券交易所要求履行的其他職責(zé)。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)您解釋一下公司負(fù)債規(guī)模增長(zhǎng)率低于總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，2009年末、2010年末較上期末增長(zhǎng)率分別為 2.06%、55.38% ，而同期資產(chǎn)負(fù)債率也呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，截止2010年12月31日為39.30%的原因是什么?: 答主要在流動(dòng)資產(chǎn)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，公司總資產(chǎn)總體隨業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，2009年末、2010年末較上期末增長(zhǎng)率分別為23.06%、75.15%。報(bào)告期內(nèi)，公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率穩(wěn)中有升，顯示出良好的的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率。另外，鑒于銀行借款規(guī)模難以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張階段對(duì)資金的需要，公司在繼續(xù)通過(guò)銀行借款、商業(yè)信用及自身積累獲取發(fā)展所需資金的同時(shí)，亦積極通過(guò)股東增資及引進(jìn)投資者方式增強(qiáng)資金實(shí)力。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司逐漸償還了前期向關(guān)聯(lián)方借款取得的資金凈額561.00萬(wàn)元。受上述因素影響，公司負(fù)債規(guī)模增長(zhǎng)率低于總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，2009年末、2010年末較上期末增長(zhǎng)率分別為 2.06%、55.38% ，而同期資產(chǎn)負(fù)債率也呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，截止2010年12月31日為39.30%，顯示了較為穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)介紹一下貴公司董事會(huì)秘書(shū)制度的建立情況？: 答公司制定了《董事會(huì)秘書(shū)工作細(xì)則》。董事會(huì)秘書(shū)為公司高級(jí)管理人員，對(duì)公司和董事會(huì)負(fù)責(zé)?，F(xiàn)公司副總經(jīng)理華夢(mèng)陽(yáng)為董事會(huì)秘書(shū)。謝謝！

問(wèn)作為上市公司的主承銷(xiāo)商，你們是否到公司實(shí)地考察過(guò)？: 答作為上市公司的主承銷(xiāo)商和保薦機(jī)構(gòu)，公司領(lǐng)導(dǎo)及投行部、資本市場(chǎng)部、研究所等部門(mén)的相關(guān)工作人員多次到公新開(kāi)普作實(shí)地考察。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，作為企業(yè)的一把手，您是否會(huì)虛心地聽(tīng)取下屬的意見(jiàn)？: 答企業(yè)發(fā)展是公司每個(gè)成員共同的責(zé)任，我會(huì)虛心聽(tīng)取每一個(gè)員工的意見(jiàn)和建議。謝謝！

問(wèn)啞鈴式”經(jīng)營(yíng)模式，給企業(yè)資產(chǎn)帶來(lái)什么樣的影響？: 答在“啞鈴式”經(jīng)營(yíng)模式下，公司資產(chǎn)主要由流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成，報(bào)告期其占總資產(chǎn)比例平均為82.84%。公司流動(dòng)資產(chǎn)總體隨業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大而快速增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為53.72%；非流動(dòng)資產(chǎn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為15.67%，這使得報(bào)告期流動(dòng)資產(chǎn)占比逐年增長(zhǎng)，2008年末至2010年末分別為79.74%、81.37%和87.42%，而非流動(dòng)資產(chǎn)占比逐年下降。在流動(dòng)資產(chǎn)的帶動(dòng)下，公司總資產(chǎn)也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為46.81%。公司流動(dòng)資產(chǎn)中，除經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)必須的貨幣資金外，主要為應(yīng)收賬款和存貨，該項(xiàng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng)。報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)客戶(hù)一般給予了一定的信用賬期，且收款進(jìn)度還受項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)展、質(zhì)保期、學(xué)校寒暑假及客戶(hù)付款審批撥款流程等因素影響。另外，公司產(chǎn)品終端用戶(hù)主要為學(xué)校，學(xué)校一般在暑期起的三季度開(kāi)始進(jìn)入校園智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)的高峰期，四季度進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)收入的高峰期，因收款有一定滯后性，公司各年末均保持了較大金額的應(yīng)收賬款，并達(dá)到全年最高值。同時(shí)，由于公司所提供的整體方案所需產(chǎn)品規(guī)格繁多，且產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售須經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)→采購(gòu)→外協(xié)→組裝→出廠前調(diào)試→發(fā)貨→現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試→驗(yàn)收等多個(gè)階段，從取得訂單后實(shí)施采購(gòu)至驗(yàn)收確認(rèn)收入一般需3-6個(gè)月左右時(shí)間，使得公司存貨余額也較大。報(bào)告期，貨幣資金、應(yīng)收賬款及存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比例平均分別為18.79%、36.30%和21.57%。公司非流動(dòng)資產(chǎn)主要為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需房屋建筑物及設(shè)備，報(bào)告期固定資產(chǎn)占非流動(dòng)資產(chǎn)比例平均為91.98%。報(bào)告期內(nèi)，公司固定資產(chǎn)利用率持續(xù)提高，隨生產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)大，公司已面臨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地緊張的局面，在生產(chǎn)旺季階段，已需要通過(guò)租借房屋來(lái)緩解生產(chǎn)場(chǎng)地緊張的矛盾。從上述分析可見(jiàn)，目前的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)保證了公司通過(guò)有限的投入實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力的快速提升。但隨我國(guó)信息化進(jìn)程加快、物聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)一卡通興起對(duì)智能一卡通系統(tǒng)市場(chǎng)需求的推動(dòng)，公司現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已限制公司跟隨市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。為適應(yīng)快速成長(zhǎng)的需要，公司擬利用本次募集資金投資新建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地以及新增相關(guān)生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備，屆時(shí)公司固定資產(chǎn)金額將有較大增加。謝謝！

問(wèn)公司將如何防止大股東占用公司資金的情況發(fā)生？: 答規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)是防止大股東占用的最好辦法！謝謝！

問(wèn)請(qǐng)簡(jiǎn)單分析公司應(yīng)收賬款的構(gòu)成情況？: 答主要為對(duì)學(xué)校、經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)商及銀行的應(yīng)收款項(xiàng)。10年末，學(xué)校應(yīng)收賬款占比較高，為42%；其次為經(jīng)銷(xiāo)商，占比近25%；運(yùn)營(yíng)商及銀行占比超過(guò)19%。謝謝！

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